创业思维 如何 “定位” 你的产品?

blue · 2021年11月30日 · 最后由 suifeng 回复于 2021年12月01日 · 101 次阅读

现代社会已经从产品稀缺变成了产品泛滥并且产品同质化严重,希望消费者从众多产品中选择你的产品,重要的不是把产品生产出来,而是让消费者接收你的产品。
定位,是让用户接受你的产品的最佳方法。
记住:光凭努力是无法战胜一切的!

1. 进入用户的心智的方法:

a. 成为第一
b. 和第一产生关联
c. 成为第一的反方向,例如雪碧,非可乐。

2. 领导者的定位:保持第一,关注所有的新品类,并迅速回应对手,记住,你的实力来自产品,而不是公司!

3. 跟随着的定位:寻找空位:尺寸空位,高价空位,低价空位,性别空位等,记住,空位不是你能生产生么,而是用户心中的空位。

4. 重新定位竞争对手:找到对手的弱点,根据其弱点定位自己,同时也定义了对手。

5. 名称的重要性:让名字和用户心智中已有的内容重合。

6. 该不该用品牌延续?

• 预期效率,有获胜潜力的产品不该用,产品不大的该用。
• 竞争,在没有竞争的地方不该用,在竞争激烈的领域改用。
• 广告支持,广告开支大的品牌不该用,广告预算小的品牌该用。
• 影响,创新产品不该用,一般商品该用。
• 经销,上货架的产品不该用,由销售代表上面推销的产品该用。

说得很棒,了解并知道用户想要的真正的产品是怎样的,真的很重要,经过几年,才有点理解到这些,以前有时候你想到的产品需求,只是伪需求,希望做到用户真正有用的产品

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